Foto - Stephan Gebhardt-Seele Stephan Gebhardt-Seele, Geschäftsführer

(Personal- und Qualitäts- management)

Stephan Gebhardt-Seele

Autor, Referent, Unternehmer


Stephan Gebhardt-Seele, Jahrgang 1958, war in den achtziger Jahren Komponist und Musikproduzent. Seit 1990 arbeitet er als Experte in den Bereichen Marketing, Werbung, Akquisition und Vertrieb. 1994 gründete er ein eigenes Unternehmen in München. In den Neunziger Jahren hielt er eine Vielzahl von Seminaren und Workshops, die von ca. 1500 Selbstständigen besucht wurden. Als Marketingberater entwickelte er für mehr als 1000 Unternehmen effektive Maßnahmen zur Neukundengewinnung.

Stephan Gebhardt-Seele

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Die PR-Agentur, die Stephan Gebhardt-Seele betreibt, hat aktuell 20 Mitarbeiter und betreut zahlreiche Kunden in ganz Deutschland. Stephan Gebhardt-Seele ist als Geschäftsführer für Personal- und Qualitätsmanagement zuständig, ist aber auch Autor und Referent.

Immer wieder hat Stephan Gebhardt-Seele die Fachwelt in Werbung, Marketing und Vertrieb mit seinen neuen Publikationen verblüfft, in denen er völlig neue und oft ketzerische Thesen präsentierte, gleichwohl immer mit klaren Empfehlungen zur Lösung sowie praktischen Anwendungsbeispielen.

In seinem Werk "Vergessen Sie alles über Verkaufen" (Gabler, 2005, 2. aktualisierte Auflage) erläutert Stephan Gebhardt-Seele auf amüsante wie auch informative Weise die Grundregeln des Verkaufens, so dass selbst Anfänger oder Leute, die nicht gerne verkaufen, einen leichten Zugang zu diesem Gebiet erhalten.

2002 veröffentlichte er das Buch Immer gute Auftragslage (Gabler, 3. aktualisierte Auflage 2010), in dem er unter dem Motto „Nie wieder Klinkenputzen“ auf launige Weise die verblüffende Funktionsfähigkeit seiner Thesen zur Neukundenakquise präsentierte.


Gebhardt-Seeles neuestes Werk, veröffentlicht im Wiley-Verlag, trägt den Titel Aufstand der Verkäufer und richtet sich an die Profis. Der Untertitel „Abhilfe für die notorische Unentschlossenheit potentieller Kunden“ gibt nur ansatzweise einen Einblick in die verblüffende Streitschrift, die Stephan Gebhardt-Seele hier vorlegt. Drei Thesen werden präsentiert, eine ketzerischer als die andere. Und dennoch: der Autor hat Antworten, praktische Empfehlungen, die das Problem lösen. Hauptansatz des Buches: Verkäufer sind besser als sie denken.


Stephan Gebhardt-Seeles Aufstand der Verkäufer ist neu und verblüffend! Ganz anders, als man es von einem typischen Verkaufsbuch erwartet:

Nicht der Verkäufer macht die wesentlichen Fehler im Verkaufsprozess, sondern vor allem der potenzielle Kunde. Der Verkäufer hilft dem Kunden höchstens beim Begehen dieser Fehler. Wer das erkennt, verkauft besser. Ein weiteres mal stellt Stephan Gebhardt-Seele in Aufstand der Verkäufer provokante, bitterböse, aber auch befreiende Thesen für jeden Verkäufer. Aus seinen ketzerischen Thesen leitet der Autor konkrete Tipps, Empfehlungen und Strategien für die praktische Arbeit im Verkauf ab. Sie sind präzise beschrieben, mit konkreten Beispielen belegt und haben sich in der Praxis zahlreicher Verkaufsprozesse als außerordentlich hilfreich erwiesen. Das Buch ist eine Streitschrift. Es polarisiert, hilft aber vor allem denjenigen, die verkaufen wollen.

In jahrelanger Arbeit hat der Autor gemeinsam mit seiner Frau jede Einzelheit im Verkaufsprozess analysiert. Während sie das erworbene Wissen an ihre Mitarbeiter weitergaben, entstanden zahlreiche Notizen und Aufzeichnungen über die verschiedenen Variablen, die in Verkaufsprozessen auftreten, sowie die jeweiligen Abhilfen für die typischen Klippen und Sollbruchstellen. Auf diese Weise wurde es möglich, die Kunst des Verkaufens auch völlig neuen Leuten und Branchenfremden beizubringen, also auch Leuten, die ursprünglich glaubten, sie seien für die Vertriebsarbeit ungeeignet. Tatsächlich kann mit der von Stephan Gebhardt-Seele vorgelegten Methodik jeder im Verkauf erfolgreich werden. Das Buch Aufstand der Verkäufer baut den Verkäufer auf!


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